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酒店要多渠道并行打破OTA“垄断”
2016.06.07
国内的酒店经营存在固有局限。由于其分销系统没有形成网络，酒店集团之间信息分享受限，不像国际酒店集团有统一的RFP(request for pricing)体系，公司预定可以实现全球化信息共享。因而国内酒店在营销方面对旅行社和OTA的依赖过于深入，酒店的销售人员没有市场驱动力，逐渐丧失了对瞬息万变的市场的敏锐把握，和OTA的相爱相杀只能是陷入死循环。在酒店市场举步蹒跚的情况下，携程2015年财报显示，全年股东净利润25亿元人民币，相较于2014年的2.43亿元人民币上涨了十倍以上。OTA的利益分摊，获取客户的成本过高，势必影响酒店自身的盈利能力以及积极性。
打破OTA独大的局面，酒店应该从渠道拓展入手。客源渠道多了，对OTA依赖势必会减弱，OTA也就顺其自然地丧失了市场主导。但是如何才能拓展渠道，这说着轻松，做起来难。首先，需要酒店管理者明确每个渠道的客源有什么特点，从而从客人角度出发，适当调整各个渠道的销售策略;其次，需要收益管理经理在定价上把握好各渠道的一致性，不失偏颇;再有，众所周知酒店自有预定渠道是成本最低的，因此更重要的是从自有渠道吸引客源，比如增加一些奖励计划。
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南京世茂滨江希尔顿酒店交通指南
南京世茂滨江希尔顿酒店处于风景秀丽的秦淮河与扬子江交界处，是商务旅行及休闲娱乐的最佳场所，距市中心7公里，从酒店到南京禄口国际机场仅需50分钟车程。
【到达酒店】：
—距阅江楼2.3公里 乘车约7分钟即可到达；
—距南京长江大桥3.1公里 乘车约12分钟即可到达；
—距南京火车站7.5公里 搭乘出租20分钟可到酒店，费用约22元；
—距南京南站17.3公里 搭乘出租30分钟可到酒店，费用约45元；
—距南京禄口国际机场50公里 搭乘出租50分钟可到酒店，费用约150元。或在南京禄口国际机场乘坐机场大巴至汉中门下车，换乘出租车约15分钟可到酒店，费用约20元；
【详细线路】
1,机场
从机场出发,上机场高速,经过龙蟠南路－－龙蟠中路—通济门隧道—西安门隧道—九华山隧道—接玄武湖隧道—新模范马路方向—接模范马路隧道—模范中路—模范西路—定淮门大街—过定淮门大桥—定淮门大街与江东北路路口转北—沿江东北路—过三叉河桥—热河南路—至白云亭路三叉路口转西—经南通路—到达南京世茂滨江希尔顿酒店.（全程基本高架和隧道,仅三处红绿灯）
2、江宁开发区
从江宁开发区出发,上机场高速,经过龙蟠南路－－龙蟠中路—通济门隧道—西安门隧道—九华山隧道—接玄武湖隧道—新模范马路方向—接模范马路隧道—模范中路—模范西路—定淮门大街—过定淮门大桥—定淮门大街与江东北路路口转北—沿江东北路—过三叉河桥—热河南路—至白云亭路三叉路口转西—经南通路—到达南京世茂滨江希尔顿酒店.
（全程基本高架和隧道,仅三处红绿灯）
3、火车站
从火车站出发向西沿龙蟠路—至中央门立交转南—经中央路—至新模范马路路口转西—进模范马路隧道—模范中路—模范西路—定淮门大街—过定淮门大桥—定淮门大街与江东北路路口转北—沿江东北路—过三叉河桥—热河南路—至白云亭路三叉路口转西—经南通路—到达南京世茂滨江希尔顿酒店.
4、火车南站,
从火车南站出发,向西沿应天大街－－行驶至润泰市场立交处转向集庆门（城西干道）—进集庆门隧道－－经过凤台路—虎踞南路—虎踞路—在虎踞北路和察哈尔路路口转向西行—经察哈尔路－－至热河南路转北200米在白云亭路路口转西－－直行至南通路－－到达南京世茂滨江希尔顿酒店.
5、新街口
向西沿汉中路—至汉中门路口转北—沿虎踞路—在虎踞北路和察哈尔路路口转向西行—经察哈尔路－－至热河南路转北200米经白云亭路路口转西－－直行至南通路－－到达南京世茂滨江希尔顿酒店.
6、夫子庙
经长乐路向西—经集庆路—出集庆门转北—沿凤台路－－虎踞南路—虎踞路—在虎踞北路和察哈尔路路口转向西行—经察哈尔路－－至热河南路转北200米在白云亭路路口转西－－直行至南通路－－到达南京世茂滨江希尔顿酒店.
7、湖南路
沿中山北路向北－－至中山北路和模范马路路口转西－－接模范马路隧道—模范中路—模范西路—定淮门大街—过定淮门大桥—定淮门大街与江东北路路口转北—沿江东北路—过三叉河桥—热河南路—至白云亭路三叉路口转西—经南通路—到达南京世茂滨江希尔顿酒店.
8、上海
经沪宁高速（现称沪蓉高速）－－经中山门出口下高速—-沿中山东路—行至中山东路和龙蟠中路路口转北－－沿龙蟠中路－－进九华山隧道—接玄武湖隧道—新模范马路方向—接模范马路隧道—模范中路—模范西路—定淮门大街—过定淮门大桥—定淮门大街与江东北路路口转北—沿江东北路—过三叉河桥—热河南路—至白云亭路三叉路口转西—经南通路—到达南京世茂滨江希尔顿酒店.
9、新港开发区
从新港开发区出发—从新港大道—经太新路—上南京二桥—往南京方向—在玄武大道（也称宁镇公路或G312）转西—沿玄武大道—行至新庄立交—进玄武湖隧道－－新模范马路方向—接模范马路隧道—模范中路—模范西路—定淮门大街—过定淮门大桥—定淮门大街与江东北路路口转北—沿江东北路—过三叉河桥—热河南路—至白云亭路三叉路口转西—经南通路—到达南京世茂滨江希尔顿酒店.
10、江北（南京化工园）
从化工园出发后－－上宁六公路（往南京大桥方向）—-沿大桥北路－－过长江大桥－－沿大桥南路－－行至大桥南路与中山北路路口转西－－沿中山北路－－行至热河路广场转南－－沿热河南路－－至白云亭路三叉路口转西—经南通路—到达南京世茂滨江希尔顿酒店.
11、公交车
南京世茂滨江希尔顿酒店位于南京市下关区淮滨路.
公交车可乘坐12路,18路,32路,39路,53路,57路,100路,143路,150路,302路,307路,分别到达农贸中心,南医二附院,白云亭等站,从以上车站步行经白云亭路向西－－直行至南通路—转淮滨路到达南京世茂滨江希尔顿酒店.
【到达酒店】：
—距阅江楼2.3公里 乘车约7分钟即可到达；
—距南京长江大桥3.1公里 乘车约12分钟即可到达；
—距南京火车站7.5公里 搭乘出租20分钟可到酒店，费用约22元；
—距南京南站17.3公里 搭乘出租30分钟可到酒店，费用约45元；
—距南京禄口国际机场50公里 搭乘出租50分钟可到酒店，费用约150元。或在南京禄口国际机场乘坐机场大巴至汉中门下车，换乘出租车约15分钟可到酒店，费用约20元；
【详细线路】
1,机场
从机场出发,上机场高速,经过龙蟠南路－－龙蟠中路—通济门隧道—西安门隧道—九华山隧道—接玄武湖隧道—新模范马路方向—接模范马路隧道—模范中路—模范西路—定淮门大街—过定淮门大桥—定淮门大街与江东北路路口转北—沿江东北路—过三叉河桥—热河南路—至白云亭路三叉路口转西—经南通路—到达南京世茂滨江希尔顿酒店.（全程基本高架和隧道,仅三处红绿灯）
2、江宁开发区
从江宁开发区出发,上机场高速,经过龙蟠南路－－龙蟠中路—通济门隧道—西安门隧道—九华山隧道—接玄武湖隧道—新模范马路方向—接模范马路隧道—模范中路—模范西路—定淮门大街—过定淮门大桥—定淮门大街与江东北路路口转北—沿江东北路—过三叉河桥—热河南路—至白云亭路三叉路口转西—经南通路—到达南京世茂滨江希尔顿酒店.
（全程基本高架和隧道,仅三处红绿灯）
3、火车站
从火车站出发向西沿龙蟠路—至中央门立交转南—经中央路—至新模范马路路口转西—进模范马路隧道—模范中路—模范西路—定淮门大街—过定淮门大桥—定淮门大街与江东北路路口转北—沿江东北路—过三叉河桥—热河南路—至白云亭路三叉路口转西—经南通路—到达南京世茂滨江希尔顿酒店.
4、火车南站,
从火车南站出发,向西沿应天大街－－行驶至润泰市场立交处转向集庆门（城西干道）—进集庆门隧道－－经过凤台路—虎踞南路—虎踞路—在虎踞北路和察哈尔路路口转向西行—经察哈尔路－－至热河南路转北200米在白云亭路路口转西－－直行至南通路－－到达南京世茂滨江希尔顿酒店.
5、新街口
向西沿汉中路—至汉中门路口转北—沿虎踞路—在虎踞北路和察哈尔路路口转向西行—经察哈尔路－－至热河南路转北200米经白云亭路路口转西－－直行至南通路－－到达南京世茂滨江希尔顿酒店.
6、夫子庙
经长乐路向西—经集庆路—出集庆门转北—沿凤台路－－虎踞南路—虎踞路—在虎踞北路和察哈尔路路口转向西行—经察哈尔路－－至热河南路转北200米在白云亭路路口转西－－直行至南通路－－到达南京世茂滨江希尔顿酒店.
7、湖南路
沿中山北路向北－－至中山北路和模范马路路口转西－－接模范马路隧道—模范中路—模范西路—定淮门大街—过定淮门大桥—定淮门大街与江东北路路口转北—沿江东北路—过三叉河桥—热河南路—至白云亭路三叉路口转西—经南通路—到达南京世茂滨江希尔顿酒店.
8、上海
经沪宁高速（现称沪蓉高速）－－经中山门出口下高速—-沿中山东路—行至中山东路和龙蟠中路路口转北－－沿龙蟠中路－－进九华山隧道—接玄武湖隧道—新模范马路方向—接模范马路隧道—模范中路—模范西路—定淮门大街—过定淮门大桥—定淮门大街与江东北路路口转北—沿江东北路—过三叉河桥—热河南路—至白云亭路三叉路口转西—经南通路—到达南京世茂滨江希尔顿酒店.
9、新港开发区
从新港开发区出发—从新港大道—经太新路—上南京二桥—往南京方向—在玄武大道（也称宁镇公路或G312）转西—沿玄武大道—行至新庄立交—进玄武湖隧道－－新模范马路方向—接模范马路隧道—模范中路—模范西路—定淮门大街—过定淮门大桥—定淮门大街与江东北路路口转北—沿江东北路—过三叉河桥—热河南路—至白云亭路三叉路口转西—经南通路—到达南京世茂滨江希尔顿酒店.
10、江北（南京化工园）
从化工园出发后－－上宁六公路（往南京大桥方向）—-沿大桥北路－－过长江大桥－－沿大桥南路－－行至大桥南路与中山北路路口转西－－沿中山北路－－行至热河路广场转南－－沿热河南路－－至白云亭路三叉路口转西—经南通路—到达南京世茂滨江希尔顿酒店.
11、公交车
南京世茂滨江希尔顿酒店位于南京市下关区淮滨路.
公交车可乘坐12路,18路,32路,39路,53路,57路,100路,143路,150路,302路,307路,分别到达农贸中心,南医二附院,白云亭等站,从以上车站步行经白云亭路向西－－直行至南通路—转淮滨路到达南京世茂滨江希尔顿酒店.